文旅地产如何因变思变?企业尝试拥抱科技 发掘本地微场景

 在线咨询     |      2020-07-13 13:30

  文旅地产如何因变思变?

  前一阵北京疫情防控的再升级,让行为某地产企业文旅项现在营销负责人的陈鑫再次回到了居家办公状态。“疫情一再,旅游容量和走为都受到限定。”

  所幸,端午幼长伪的旅游“幼高峰”,为文旅走业带来一丝清明。文化和旅游部发布数据表现,端午节三天,全国共迎接国内游客4880.9万人次,同比恢复50.9%;实现旅游收好122.8亿元,同比恢复31.2%。

  数据外明,旅游消耗的信念正在恢复,旅游经济触底反弹和稳中向好的趋势仍在不息。放眼全国,疫情防控表现转好态势,有业妻子士预判,暑伪到秋季会有消耗层面的深度开释。

  疫情终结后,文旅产业的爆发仍值得憧憬。

  倚赖流量的营业

  对于披着“文旅”马甲的地产企业来说,这场疫情无疑是雪上添霜。

  文旅,被地产企业视为多元化组织的主要倾向。一面是宏不悦目调控不息添码,一面是土地竞争日好强烈,近些年,“地产 文旅”几乎成为黄金组相符。

  百强房企中,已有超50%的房企组织文旅地产周围。以旅游拉动地产,以地产反哺文旅,成为文旅地产走业一个比较理想的良性循环。

  譬如,恒大的童世界、融创的文旅城等,以住宅、公寓、商业街区等各类房产形式,配上高度标准化的酒店群、主题笑园和街区等业态,抢占文旅地产赛道;而华侨城、新华联等,始末文旅项现在标良幸运营带动周边土地升值,随着周边配套商业及地产项现在标迅速回现,现金流得到均衡,进而反哺文旅项现在运营。

  常言道,“潮水退往,才清新谁在裸泳。”而这次疫情的影响,却让文旅地产从业者赫然发现:许多人都在裸泳。

  这个“发现”并非无据可循。有不悦目点称,文旅地产浅易来说是“文化 旅游 旅居”,是主要倚赖人口起伏的。疫情之下,绝大无数线下场景被按下“憩息键”,遭受重创的又岂止是文旅地产。由于内心上一切的营业,都是流量的营业。

  当人们出走“被掐断”,文旅走业成为受冲击最主要的走业之一。据清大文产(北京)规划设计钻研院院长李季不详推想,2019年中国旅游业总收好6.5万亿元,平均镇日178亿元,凝滞镇日就是如许的亏损。

  在中国旅游钻研院副钻研员杨劲松望来,现在文旅企业是在反境中求生存。一方面,受疫情影响,人们不敢旅游,添之外交距离、旅游走为和容量都受到限定,信念的恢复必要时间;另一方面,企业自身也面临多重逆境,刚性成本支付和收好恢复的水平不屈衡,结相符抗疫需求的产品创新和成本控制都是提战。

  “疫情展现后,公司旗下的景区、游笑园憩息运营,一些购房者无法直接体验和享福配套资源带来的附添值,购置文旅地产的需求受到了按捺。”陈鑫调侃本身比来忙着“刷存在感”,以保持文旅项现在标曝光度,为即将到来的暑伪市场做准备。

  营销从未憩息

  对于普及地产营销人来说,做事从未憩息。

  陈鑫外示,“来不了现场,吾们就走出往,这是吾们的第一响答。抖音直播,VR带望,幼程序推广……这都是文旅地产营销人给出的答对。”

  直播卖房、五千认购、无理由退房……疫情之下,在线咨询头部地产企业在营销上各显神通,但“回血”效率却不尽如人意。由于信贷收紧、出售下滑、成交量急速缩短,一些中幼房企资金链断裂,纷纷离场。

  易居钻研院智库中央钻研总监厉跃进认为,房企积极组织文旅产业,是许多企业做复相符型地产营业的表现,毕竟文化旅游板块比单一的房地产营业更具想象空间。“但组织文旅产业,一是资金压力较大,二是文旅产业倘若经营不到位,就很容易烂尾。”

  在北京协成机构房地产事业部总经理李士需望来,经历此次疫情冲击,文旅地产答该思考多栽能够,在线下渠道瘫痪的情况下,还能用什么手段实现出售回款,解决现金流题目。

  调整产品质量,偏重精准营销,成为现阶段文旅地产企业发力的重点。

  新华联有关负责人外示,在文旅产业团体遭受疫情冲击之下,新华联并未消极,多次召开营销创新做事会议。在长沙铜官窑古镇,新华联策划举办了“首届国潮龙舟电音节”主题运动,包含国潮电音趴、龙舟竞渡、水枪大战、激光焰火水舞秀等;在芜湖鸠兹古镇,游客们不雅旁观祭祀大典、舞狮外演,体验非遗网红集市,不悦目赏打铁花、网红灯光节和星空夜市。

  为抢占暑伪市场,华侨城进一步深挖文化内涵,创新体验手段。2020年华侨城文化旅游节期间,在淄博,华侨城将与央美行家配相符奉上精彩的艺术展;在郑州,将先后推出美食节、音笑提战赛、夜游节等主题节庆运动;在济南,与国家宝藏、国家地理等IP结相符的主题笑园即将上线。

  思变的催化剂

  疫情成为添速器,一切走业都在重构,“活下来”的一切企业都不会再保持原本的模样。

  华侨城有关负责人外示,此次疫情对大多旅游心思、旅游偏好、旅游计划都带来很大影响,因此疫情事后,旅游市场必将进一步细分,新的形式和新的产品需求也会答运而生。

  疫情已成为文旅地产走业思变的催化剂。现在,一些企业正尝试更多地拥抱科技,比如大数据、VR、AR等,保障防疫需求,做足本地和近距离的文章;发掘本地微场景,如景区、城市公园等,做到防疫可控,拉长价值链,开释需求。

  能够意料,文旅地产的重点将从“地产”转向“文旅”,从房产化到品牌IP化,从运营“内容”到运营“客户”,营销也将从造梦到造场。正如业界所认同的,疫情是一场大考,考的是企业从产品、运营再到制度上的栽栽不能。疫情终结之后,只会强者愈强,也肯定会展现曲道超车的机会,洗失踪的不光有“病疾”的文旅企业,也有旧不悦目念。

  杨劲松外示,综相符考虑宏不悦目经济和市场因素,业内对2020年下半年旅游经济运走持“相对笑不悦目”。固然不倾轧幼批省市呈“W型”震荡的能够性,但全年旅游经济呈“U型”恢复和崛首发展态势,将是也许率事件。

  “市场照样很大,运营为王。疫情防控已成为一栽常态,得有做持久战的准备。”陈鑫如是说。

  文/阳叶萍